第169章 打草惊蛇（二）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

避免盲目决策

打草惊蛇之计能够让谈判者在深入谈判之前，先对对方的立场和意图有一个初步的了解，从而避免在不了解对方底线的情况下做出不利于自己的决策。这种策略就像是在黑暗中先点亮一盏小灯，照亮前方的道路，防止盲目地走进死胡同。

例如，在企业并购谈判中，并购方先提出一些关于被并购企业的资产处置、人员安排和品牌整合的初步设想。通过观察被并购方的反应，并购方可以了解到这些设想是否符合实际情况以及对方的期望。如果被并购方对人员安排问题反应激烈，并购方就可以重新评估自己的方案，避免在正式合同签订后因为人员问题引发纠纷，从而做出更加合理、符合双方利益的决策。

劣势

可能引起对方反感

如果打草惊蛇的方式不够巧妙，很容易被对方识破意图，从而引起对方的反感。对方可能会认为谈判者不够真诚，是在故意试探或者操纵谈判，这可能会导致谈判氛围变得紧张，甚至有可能使谈判破裂。

比如，在商业合作谈判中，一方频繁地提出一些明显不合理的试探性条件，如要求对方承担过多的风险或者给予过高的利益分成，对方可能会觉得自己没有受到尊重，进而产生抵触情绪。这种情绪一旦产生，就很难在短时间内消除，会对后续的谈判进程产生负面影响。

信息解读可能有误

对方在受到 “打草” 后的反应可能是复杂多样的，有时候这些反应可能具有迷惑性，谈判者可能会错误地解读这些信息。如果对对方的反应理解不准确，就可能制定出错误的谈判策略。

例如，在产品销售谈判中，销售方提出一个较高的价格试探后，购买方可能表面上对价格没有提出太多异议，但实际上他们可能是在等待更好的时机或者在考虑其他替代产品。销售方如果错误地认为购买方能够接受这个价格，而没有在后续谈判中提供更多的优惠或者价值，就可能导致谈判失败，失去这笔交易。

暴露自身意图

在使用打草惊蛇之计的过程中，自己的一些意图也可能会被对方察觉。如果对方是一个经验丰富的谈判者，他们可能会通过反向推理，从谈判者的试探行为中推测出其底线和期望，从而在谈判中反制。

例如，在技术转让谈判中，技术提供方先提出一个较为宽泛的技术授权范围作为试探，想了解对方对不同技术模块的需求程度。然而，对方可能会从这个试探中推断出技术提供方可能更关注某些核心技术的授权，并且对这些技术的价值评估较高。在后续谈判中，对方就可能会针对这些核心技术压低价格，使技术提供方陷入被动。