第791章 龚总的营销方案 黑土地的知识

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龚小京边说边从公文包中拿出一个笔记本，翻开之后看了两眼这才开始了她的汇报：

“针对我们生产的大豆油的营销，京东制定了如下的营销方案：

1、不在价格上和对手竞争，以高品质、非转基因为主要宣传重点，把我们的产品和对方的产品完全区分开来。

虽然都是大豆油，因为转基因大豆的高产、高出油率，使得即使是我们远东地区大农业生产出来的豆油，也比对方的成本要高。

再加上我们采取的是物理压榨，对方大多数采用化学浸出法，这就导致我们的出油率达不到15%，而对方的出油率可以达到20%，甚至超过。

因此我们在制定产品定位的时候，完全把这两种大豆油当成两种东西来对待，我们主打的宣传理念就是：非转基因、纯物理压榨，健康、安全。

2、之前东方总交代的关于转基因方面的舆论战，已经经过了预热，我们找了大量的专家学者，针对这个方向开展了全方面的大讨论，这种讨论甚至是论战还在继续。

我们也没有一味的贬低非转基因大豆，我们舆论战的宗旨是将知识灌输给广大民众，让大家真正的了解转基因和非转基因的区别，从而自主做主最合适的选择。

3、除了从转基因这一安全方面定位我们的产品，还给我们的产品定位安全标签，从解析物理压榨和化学浸出法的区别，让老百姓更了解榨油的原理，和这其中的安全风险等。

4、之前的大豆油品牌就叫北大仓，我们还想着这是产自远东地区那片未开发过的处女地的大豆，压榨出来的大豆油，是不是考虑可以更改个更有意义的名字，从产地这个角度宣传品牌。

5、转基因的角度展开的同时，可以宣传一下这种转基因大豆、大豆油本质上最大的消费国就是我国，消费群体就是我们，是不是可以从保障食品安全等方面去宣传，这是刚才李总的问题给我的启发。

以上就是我们京东针对目前这么大体量的大豆油销售的方案和策略，具体的一些纯销售方面的技巧我就不扩展说了。”

李泽沧微微点头，展现满意笑容的同时，补充说道：

“大的方向很不错，我补充两点：

1、既然最大的消费增长是在餐饮业，我们是不是可以针对这一特殊行业做针对性公关。

毕竟老百姓可以根据我们的宣传了解产品的优劣做出正确的选择，但餐饮业不同，他们可是只会考虑性价比的。

转基因和非转基因，在口味上可是没有什么区别的，而这一块也是最大的增长点，是重中之重。”

“老板你的意思是这一块要单拿出来，区别对待？”

“对，的确要单拿出来、区别对待、单独公关，比如相关的广告词都可以这样说，针对老百姓家庭使用的：吃好一点、吃少一点；

即使是非转基因纯压榨的国民品牌--北大仓豆油，也不要过量哦；

吃非转基因豆粕长大的猪牛羊，你可以相信传统的力量；

本饭店豆油全部采用北大仓品牌，非转基因纯压榨更安全；

非转基因餐饮联盟--所用的豆油、食物、肉类等等相关，都不掺杂任何转基因产品。”

“大概就是这个意思，具体的你们再具体讨论。”

听到李泽沧这神来之笔的广告词，老刘是眼前一亮，龚总是奋笔疾书，将这些都记录下来了。

正事聊完了，飞机已经开始下降，几人也没有在聊很正式的工作，李泽沧也没准备听京东和鲲鹏的发展。

几人开始闲聊模式。