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“林经理，你那边这么说，预算报价是多少？”
“350。”我淡定的坐下来。
“350？”阿杰没想到我会报这么高，不过没多问。
“350？”周主管被这价格吓了一跳：“林经理，你确定是5升的规格？”
“对，五升的德诺娜墙漆，350一桶，并且不会零售，按两千打包的价格销售。”
“350块一桶，两千桶那可是七十万，这价格，超出预算太多了，我们安居是没办法接受的。”周主管细细盘算：“你们还是重新报个价吧，这个价格我们是谈不拢的。”
“那就按340。”
周主管难为情的笑了：“呵呵，340这跟350也没区别啊，林经理，你还是认真的报个价吧。”
“335。”
周主管还是摇头：“林经理，大家的时间都挺宝贵的，也别绕弯子了，你说说你们的底价吧。”
靠，我报了你说不行，自己又不吭声，还让我报底价，我的底价能露出来吗？
“周主管，要不你去跟你们经理商量一下，这价格算起来，我们并没什么赚头，按现在外面售价250，加上运输成本，各种费用，也就赚个零头而已。”
“林经理，你真会开玩笑，你们这货是去年的货，那时候价格才230，又不是急用的货，走到肯定是海路，花不了多少成本，这算起来，那是赚了一大截啊。”
我推脱说：“这个价格算起来，确实赚了那么一点，但那也是公司赚的，公司这么定价，我也没办法。”
周主管却说：“林经理，不瞒你说，我来之前查了一下你们公司，我知道你是公司的法人，你就算不是公司的老板，那也是能拍板的人，你给我个实诚价，335的价格，就算我同意，我们公司也接受不了的。”
见周主管还是不松口，我也没辙了，一直降低也不是办法。
喝了口咖啡润润嗓子后，我建议道。
“周主管，要不我们都先回去考虑一下，你也先回去请示一下，看我们这价格能不能接受。”
“250。”周主管吸了口气，表示这价格是底线了。
“林经理，我们只能出到这价格，从你看你们这批货，都存放了一年，那就意味着你们也不好卖出去，如果你们愿意亏一点，我们肯定能接受。”
“不然的话，我们可能会直接在德国重新采购，加上运出成本，单桶价格也不会超过是270，我们多花点钱，找原厂家购买，品质会更有保障，你说对不对。”
这话听的挺对。
不过要真是能找原厂家采购，你们的经理哪还会到处跑？
从德国下单到把货运送到南州，不刮风下雨，走海路起码也得一个月。
空运很贵，要是没有必须要求用德诺娜这个牌子，那完全不可能空运。
这么算，安居在金中花园的工期应该是很急，至于多急，安居也不会到处说。
“周主管，这样吧，我还是回去考虑一下，到时候在约您一次。”
“林经理，你这边尽快给我答复，不然我们经理那边就要下单订货了。”
“那行，让你们经理缓一缓，我尽快。”
我买了单，把周主管送出咖啡厅。
这次谈判，在利益上收获不大，不过有了一些谈判经验。
就像这周主管说话挺实诚，可没一句实在话。
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