第153章 走过最长的路，就是套路

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但酷派电话，我们可以以……70美元的价格，为大西洋电话供货，西蒙电器45美元！”</p>

三八.六.一六六.二一一</p>

“合作愉快！”</p>

因为那时候，阿美利加人认的，已经不是他们的肤色、族裔、口音、性别、信仰了，而是他们手中的美元！</p>

周华梁感觉，自己能进入东陵高科阿美利加办事处，恐怕也跟自己的族裔有些关系，入职后，周华梁恶补了一番新东家东陵高科的资料，知道这是一家什么样的公司。</p>

被带入一间休息室后，周华梁想起昨天晚上，太平洋对岸总部那边的通话，对于这次来太平洋贝尔公司，周华梁是有信心的。</p>

雷蒙德再度吸了一口凉气，这价格实在是太狠了，远远超乎了他的预料，甚至于，他都想要一句，神舟电话母公司那边，是不是疯了，这样的价格，神舟电话能不能收回成来本，除非所有零部件都是东陵高科自产。</p>

“嘶”</p>

听到这个利润分成，雷蒙德是有些吃惊的，数字无绳电话的利润比他想象的有些高。</p>

但雷蒙德并没有第一时间答应下来，反而是笑着说道，“这分成确实不低，但说实话，如果大西洋贝尔找到西门子，我想对方也会给出这样的利润分成！</p>

眼看到雷蒙德要离去，周华梁又连忙将他叫住，见到雷蒙德回头，周华梁直接说道，“神舟电话除过跟大西洋贝尔的收益分成，还可以采用另外一种合作方式，办理大西洋贝尔的电话账户或者充值话费，可以向用户赠送酷派或者西蒙电话！”</p>

雷蒙德都不由嘶了一声，这种玩法，他还是第一次见，占便宜可是全世界族裔的天性，可不是只有哪些特殊族裔喜欢，等再过上些年头，这边还有零元购呢……</p>

目光盯着周华梁，雷蒙德笑着说道，“很天才的想法，神舟电话能打败西门子，真的不是无的放矢，但如果举行这样的活动，成本是关键，神舟电话如果定价太高，风险就完全是我们承担了！”</p>

“所以，”雷蒙德身上出现强烈的压迫感，“神舟电话能以什么样的价格，供应给我们产品？”</p>

说完之后，雷蒙德看了一眼手表，“我对这场合作，是有些兴趣的，你可以去找大西洋贝尔销售部门来谈这件事，但是现在，我需要去赶飞机了，让大统领先生的顾问等待，并不是一件绅士的事！”</p>

雷蒙德诧异的看向周华梁，听到充话费送电话这招，真的是让他惊愣住了，将准备穿起的外套，又放了回去。</p>

想到这里，雷蒙德突然脸色变了一下，再度看向周华梁时，神色有些惊疑不定，他怀疑，东陵高科真的是能自产数字无绳电话关键零部件了，否则根本不敢这样玩！</p>

“神舟电话想要怎么合作？！”雷蒙德问了一句，电信运营商销售电话、大哥大、手机，并不是什么稀罕事，早就开始了。</p>

周华梁看着雷蒙德，“跟神舟电话与百思买、塔吉特、开市客的合作一样，太平洋贝尔公司每卖出一部神舟、酷派、西蒙电话，可以得到20%的收益！”</p>

看着只盯着手表计时的雷蒙德，周华梁暗骂一声后，直接说道，“神舟电话想要跟大西洋贝尔公司达成合作，让大西洋贝尔代销神舟、酷派、西蒙三款数字无绳电话！”</p>

进入到阿美利加电信行业排名前三的大西洋贝尔公司后，周华梁直接向着前台说道。</p>

如果真的办理新账户，充话费就送数字无绳电话，雷蒙德可以想象那种场面，短时间内，大西洋贝尔的用户将迎来井喷式爆发，能一次性回笼大把的现金流！</p>

周华梁能看到雷蒙德眼中都流露出兴奋的神色，之所以首先挑选大西洋贝尔公司合作，而不是找其它电信公司，雷蒙德也是主要原因之一，现在在阿美利加电信行业，雷蒙德跟大西洋贝尔是电信行业最活跃的玩家。</p>

“我已经跟雷蒙德总裁预约过了！”</p>

不少国际巨头都在参考跟学习神舟在欧洲的策略，有些品牌，甚至已经取得了成果，这让张敖在阿美利加职业经理人圈子里，也是有不小名气的。</p>

想起张敖在欧洲的一战成名，周华梁也不由有几分期待，这可不是周华梁追捧张敖什么的，而是神舟跟西门子在欧洲的一战，确实被列入了多个商学院的案例用来学习！</p>

“我们希望，大西洋贝尔公司能按季度结算神舟的货款！”</p>

“成交！”</p>

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