第2章 概率论与心理博弈

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“难道不是？游戏不是不能作弊么？”

“可是就算不能作弊，也不意味着我不能赢啊。”徐锋保持着笑容，“还记得刚才石头剪子布的游戏规则么，我说了，出手之前我会预告，事实上，我是用我的预告诱导了胡梓欣，让她按照我的计算出了我想要她出的手，从而赢了她。”

“喂，你在耍酷么，这么神？”

“让我给你分析一下就知道了，阿真。”徐锋开始长篇大论似的解释起来，“事实上，石头剪子布的三局两胜根本只是一个幌子，如果胡梓欣把关注点集中在三局两胜上，她就输定了。我一开始的目标就只是一局定胜负而已，多余的两局只是为了干扰她的思考。

站在胡梓欣的立场思考一下吧，第一局时，我预告出拳头，那么胡梓欣的思维就是：

‘如果徐锋出了拳头，他如果输了的话就直接输了，连接下来两局赢回去的机会都没有了，不划算，所以他在第一局出拳头的可能性很小，有可能出剪刀或者布，所以我应该选剪刀或者拳头。

‘但是如果我选择了剪刀，他出了拳头，他赢了我的话我就没有接下来的两局了，对我来说出剪刀不划算，所以我出拳头更划算，一来他可能出布或者剪刀，我有二分之一的胜率，二来就算他出布我这一局输了，我也还有接下来的两局扳回来，就算他真的赌博出了拳头，我们也是平局，所以出拳头对我来说是最安全的。’就是出于这样的考量，我才能够反过来推导出胡梓欣第一局最有可能出拳头，因此我出了布，赢了第一局。”

我感觉到我好不容易缠上绷带的脑袋又开始隐隐作痛，我忍不住道：

“打住，先考虑一下我这个旁观者的感想吧。你说的这个好像很有道理，但是如果是我的话，猜个拳哪里会想这么多的？要是我出拳，我肯定随机出啊。”

“随机？阿真，你真的认为你会随机出吗？”徐锋和和气气地笑看着我，“阿真，如果我让你现在不要想大象，你的脑海里会浮现出什么？”

“这个……当然是大象，可是这跟猜拳有关吗？”

徐锋抱着胸，点点头，说：

“当然很有关系。人是一种很容易受到心理暗示的，只要受到一丁点风吹草动和暗示，人就会本能而且自动地在脑海里呈现出形象。就像我刚才让阿真你不要想大象，阿真你就会自动想大象一样，我在猜拳时，对胡梓欣说出手时有一分钟的思考时间，事实上这就加深了胡梓欣对游戏的重视，让她变得慎重。”

“除此之外，阿真，我还告诉你更重要的一点，那就是所谓的随机猜拳，只是在游戏双方的赌注不大对各自利益损害不大的前提下，但是如果猜拳的赌注较大，那么游戏双方就绝对不可能把输赢交给随机性，都会尽可能观察对手寻找对方破绽增加自己哪怕百分之一的胜率。”

“举个例子，假如阿真你现在参与了一场猜拳游戏，赌注是你家里的全部财产和你家人还有自己的性命，也就是说，如果你输了，你不但自己和家人的财产会丢失，就连性命都会结束。在这样危险的赌博中，你还会把胜负交给单纯的随机性么？你肯定会千方百计想方设法观察对手的一举一动，行为习惯，猜测对方出的手势的最大可能性，考虑诸多对方的语言细节和心理因素，哪怕仅仅增加百分之一的胜率你也会全力以赴。”

我皱了皱眉，似乎有些理解徐锋的意思了。

“同样的道理，胡梓欣也是一样，因为如果她输了游戏，就会赔钱，甚至可能进派出所，更重要的是还会耽搁明天那场关系到数百万投资的生意谈判，在这种条件下，胡梓欣就绝对不可能纯粹把胜负交给随机性，她肯定会考虑我的游戏规则，进行推理，想要增大自己的胜利概率。因此我才能够反过来推导她的心理。”

“所以当胡梓欣输了第一局后，她的心理状况就是这样的：’我已经输了一局，这一局再输的话就没有下一局了，所以不管是被徐锋用拳头赢了还是剪刀赢了还是布赢了都没有区别，所以我可以随便出。

‘但是对徐锋来说出拳头有可能导致他前功尽弃，损失太大，所以常理来说他肯定不会出拳头，所以他最有可能出剪刀或者布，但是这恰恰是徐锋希望的，他就是希望我这么想，然后他赌博出拳头赢我，

证据就在于他这一局还是预告说是拳头，这是在引诱我出剪刀，然后他出拳头。所以我还是出布最好。’胡梓欣是经纪人出身，她是个精明的女人，擅长精打细算斤斤计较，就是出于她这种利益熏心的心理状况的计算，我才出了布。最后赢了这场猜拳游戏。”

喂，拜托不要用这种电视上财经频道的经济学分析专家的语气说话啊。

我挤着眉毛看着徐锋，想要从他看似平静随和实则暗藏杀机的表情里挖掘出点什么来。

三秒后，我放弃了。

“算我服了可以了吧？……喂，你该不会是学博弈学的吧？”

“是吗……大概吧，说不定我以前真是。呵呵。可是我现在什么也想不起来了。”面对我的质问，徐锋的回答还是一如往常。

“还有，你之前在酒店里说的我是你唯一一个赢不了的人，又是卖的什么药？”

“这个么……”徐锋看着我，笑笑道，“这句话，以后也许会有用吧。毕竟当时那么多人都听到了啊。”