第93章 敲定合作

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

窦二爷这只老狐狸，狡猾的盯着周晨。似乎一个应对不好，就要将其吞下。

而周晨被他盯着，面上虽不显，云淡风轻，心中还是有些压力的。与这样的商场老狐狸打交道，一个不小心就要被坑。所以自己的底牌，绝对不能透漏。他想知道成本，无非是想知道留仙酿有多大利润空间。被自己提走十钱一瓶，他还有多少利润。免得他赔本赚吆喝，劳心劳力，却是替别人打工。于是沉吟些许后，周晨笑道。

“以二百钱定价，留仙酿的利润空间，不止十钱。所以二爷不用担心，留仙酿没得赚。何况往后二爷掌控留仙酿的货源，定价多少，自然是二爷说得算。”

对他这样的回答，窦二爷还是满意的。做一个合作伙伴，他已经有资格了。他并没有透漏出他的成本，也解决了自己的忧虑。还递给了自己这么大一块糖，留仙酿的定价权。不过是糖是毒，还得试试才知道。

“哦？这么说一旦合作，咱们两家同气连枝，共同进退。留仙楼的酒价，也会跟随望江楼的定价？”

只有垄断，才能漫天要价。就如太白酿，货源都在天一楼手中，定价几何，它说了算。如今留仙酿，轮到自己说的算了。窦二爷心中暗喜。看向周晨，却见他摇摇头。

“留仙楼才出货多少？能影响个甚？到时候望江楼一家独大，怎么定价，自然是望江楼说了算。当然，有留仙楼的参照在，定价最好还是不要一下高出太多。免得客户心生怨怼。等望江楼将酒价涨上去了，留仙楼自然也会跟着做出一些调整。”

这便是告诉他，留仙楼虽不会按你望江楼的定价来，但也不会拖你的后腿。只要你涨到一定程度了，留仙楼自然也会跟着涨。不过留仙楼出货少，若跟你望江楼酒价一致，那谁还去留仙楼买酒？所以价格定然也会低一些的。

窦二爷满意的点点头。留仙楼的酒价，虽不会跟望江楼一致，但也不会拖后腿。不拖后腿就行。有定价权，自己可以将酒价慢慢涨上去。而且留仙楼出货确实少，要买一瓶，提前半个月预定，都不一定买得到。想喝酒的，没几个等得起。这样确实不影响定价。短时间来看，虽做不到如太白酿一般暴利，但以如今定价，出货量定远高太白酿。其中利润，并不必太白酿少。

这么说来，合作便再无阻碍了。自己这方想要的，基本达成。而他提出的，自己也能满足。方向上已经达成共识，接下来着人将细节敲定，合作便能定下了。

“如此甚好。明日我着人与老弟的人将一些细则敲定，过几天咱们便可去官府拟契，定下合作了。”

周晨点点头，对这样老成的安排，自然无疑义。

方向上双方都无异议，自然也没有什么争吵，从头到尾，相谈甚欢。

本以为就将如此结束这次商谈时，窦二爷却提出了新的问题。

“既然确定要合作，有件事还是得提前与老弟说一声，免得到时候声嫌隙，闹不愉快。”

“二爷请讲。”

“我知道老弟与天一楼有怨，但望江楼与天一楼同气连枝，到时候留仙酿酿出来，会有一部分会分给天一楼，希望老弟不要介怀。”

窦二爷这么做，也算光明磊落了。至少他事先将事情摊到了明面上，而不是合作出酒后，再被自己发现。

周晨听了，含笑的脸，瞬间冷下来。原本以为，望江楼家大业大，根基深厚，会选择对抗天一楼。没想到望江楼在天一楼面前，竟然也妥协了。这与自己用留仙酿打倒天一楼的预期可不符。

“二爷今日这般说法，与当初你家掌柜说法可不一致。”

“这是族里的决策，也不是他一个掌柜能左右的。咱们酿酒是为赚钱，而不是不死不休的争斗。合则三利，你我两家加上天一楼都有的赚。斗则三败，与天一楼争斗，到时候可不会仅限于酒楼，而是全方位的，包括酒楼身后的后台。我们三方，在争斗中谁也捞不着好处。只会便宜他人。”

说完窦二爷淡定的看着他，相信这点利益得失，他能想明白。

周晨点点头，表示明白。但明白归明白，心里不爽又是另一回事。看来短时间内，要打倒天一楼，是不可能了。难怪当初自己说两年要赚一个天一楼回来，卫兄与师姐他们觉得自己在说梦话。原来梦里简单容易的事，现实如此复杂难为。动口与动手，真是两回事。只能说自己之前还是太天真。

望江楼不愿与天一楼对抗，自己又找不到第三家酒楼，能与望江楼和天一楼抗衡。对这样的结果，便只能接受。不过自己该有的态度，还是要有的。

“望江楼与天一楼的合作，我一介外人，不好置评。不过天一楼雄踞洛阳而俯视天下，其力之雄，其威之重，无可匹敌。望江楼当下虽有与其抗衡的声势，实力上怕是要稍逊一筹。而且这些年，望江楼的实力声势一直处于下滑的泥沼中，再过些年，怕是再难与天一楼抗衡，最终难逃被吞并的命运。闪耀洛阳酒楼的双子星，到时便只剩一轮明月，独照天下。”

这叫不好置评？窦二爷的脸色不好看，冷声道：