第484章 董萱要交易

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所以罗阳认为即便董萱亲自出面和他谈条件，大概率也谈不出什么结果来。</p>

可是要让罗阳来出条件董萱那边大概率也会认为他狮子大开口。</p>

两边根本就不在一个频道上嘛！</p>

“老板，我感觉董行长这次决心蛮大的。”</p>

虽然不是耳光，但是脸上被这样拍打，也是极大的侮辱行为。</p>

可是丛珊珊没有任何的不满表情，反而更积极的表现自己：“本来董行长是打算亲自和您通电话，先打个招呼，然后约您晚几天再见面聊.”</p>

“嗯？”</p>

罗阳怔住片刻。</p>

“是我！”</p>

丛珊珊眼睛一眨不眨的看着罗阳：“老板，是我主动向董行申请来向您解释的。”</p>

这就不能理解了.</p>

罗阳诧异的问道：“为什么？”</p>

“因为.因为我想轻微的惹怒您！”</p>

说完这句话之后，丛珊珊就闭上了眼睛，仿佛认命了一般。</p>

故意惹怒.靠！</p>

这是什么意思？</p>

丛珊珊脸上肉眼可见的泛起潮红，看的罗阳目瞪口呆。</p>

没过几秒钟，罗阳明白过来。</p>

然后因为丛珊珊这个骚操作，他心里莫名其妙的就不觉得生气了。</p>

但是惩罚少不了。</p>

这套四百多平米大平层的某个房间里，工具齐全，还都是丛珊珊自己带过来的。</p>

想到这里，罗阳按灭了烟头。</p>

“啪！”</p>

罗阳站起身，边走边道：“贱货，爬过来！”</p>

有些人必须求锤得锤。</p>

回味一直延续到第二天上午，开会的时候，罗阳都时不时的走神。</p>

尤其午休的时候，在镜子里看到自己西装革履的样子，内心世界的一角却藏着黑暗</p>

当初的吕总也是这般人模狗样？</p>

两点差几分的时候，宋琬来罗阳办公室汇报共享单车项目的进展。</p>

“董事长，顶多到下个月底，软件模块就能完成，按照现在的进展来看，上半学期来得及在学校启动这个项目。”</p>

这个女人说话一贯直接：“您指定的自行车供应商那边也联系过了，下个月底前能提供第一批共享单车，数量不低于1000辆，但是采购价格一直打不下来，我建议多增加一到两家供货商”</p>

“价格的事情我来解决。”</p>

指定的供货商就是自家岳父的厂子，价格之所以下不来，是因为数量原因。</p>

“您打算怎么解决？”</p>

宋琬顶针的追问。</p>

“阶梯式价格。”</p>

罗阳早有打算，开口解释道：“采购数量在10000辆以内，是一个价格，采购数量达到100000辆，价格系数随之降低，同理，采购数量每上升一个阶梯，价格就下降一个阶梯，可以签订这样的协议。”</p>

“可是这并不能解决我们前期资金紧张的问题。”</p>

宋琬虽然满意罗阳这个阶梯价格协议，但是依旧皱眉道：“目前总投资就只有100万，按照当初的计划，这笔钱要一直撑到天使投资阶段，如果单车价格在前期不能降下来，就没有意义。”</p>

言外之意，除非投资部再次注资。</p>

“你那边有过相关统计？”</p>

罗阳倒是不急：“整个松江大学城这边，预计投入单车多少辆？”</p>

“现在大学城这边总计7所大学，将近10万大学生，按照项目计划书，光是在这里投入的单车数量就要达到3500~400辆的规模。”</p>

宋琬对于这个项目的数据一清二楚：“如果只是满足松江大学城这边，前期100万资金是够的，可一旦在市区其他大学推广起来，这些钱就远远不够了！”</p>

“收入呢？”</p>

罗阳提出不同意见：“你没有考虑到租车产生的收入吧？”</p>

“董事长，您应该清楚，这个收益究竟有多少。”</p>

宋琬叹气道：“这些钱拿来铺一个复旦都不够。”</p>

罗阳很想提押金的事情，一辆车子收取50~100块的押金，这些钱能利用起来，几乎可以循环起来。</p>

但是他张嘴好几次，终究没有说出口。</p>

这玩意是把双刃剑，在机构资金没有介入的时候就拿出来，等于自己玩自己，搞不好就暴雷。</p>

而且规模做的越大，爆炸的威力就越大，搞不好能坑死自己。</p>

“想办法压一压单车的价格，这也不是从根子上解决问题。”</p>

想到这里的时候，罗阳揉了揉眼睛道：“最好的办法就是尽快融资，从投资机构手里拿到第一笔扩张资金.”</p>

“说说简单，到时候实际情况怎么样，谁也不知道。”</p>

宋琬看着罗阳道：“即便熬到了天使轮，人家对这个项目前景看好程度有限，用三分之一以上的股份去融个百十来万资金，意义不大。”</p>

“我倒是忘了，你家里就是搞这个的。”</p>

罗阳看到宋琬这副表情，随即笑着调侃她道：“要不天使轮留给你，不要多，1000万就行！”</p>

“董事长，你就别逗我了。”</p>

宋琬冲着罗阳翻了个白眼：“一来投资的事情我做不了主，二来我之前也说过，即便要进场，也不会是天使轮，吃螃蟹的勇气.我有，我爸他们未必有！”</p>

“这样啊”</p>

罗阳边思考着，边用手指敲着桌面。</p>

片刻后抬起头道：“下周我来联系一下红杉资本的沈南鹏吧，去年在首都见过一面，他当时还提议和我在魔都抽个时间聊一聊，先和他熟悉一下，后续项目在大学城这边推广起来了，再约他谈一谈，看看他对这个项目感不感兴趣。”</p>

“就怕他对鲲鹏科技和罗生堂感兴趣啊！”</p>

宋琬当晚也在，的确看到罗阳和沈南鹏聊的不错，还相互交换了名片。</p>

她可以肯定，罗阳要约沈南鹏，一定会约到。</p>

但是沈南鹏对什么感兴趣，就不是罗阳能控制的了。</p>

“鲲鹏科技好不容易才养出来，我舍不得。”</p>

罗阳笑了笑道：“倒是罗生堂下面的柠檬cc，如果沈南鹏感兴趣，倒是可以聊一聊。”</p>

加快柠檬cc的扩张步伐，提升品牌的估值，一举两得。</p>

因为额外的大笔资金注入，说不定还能提前一两年达到预期效果，以一个好价格出售掉柠檬cc。</p>

至于说在融资过程中会稀释到何茂松他们的股份</p>

如果说创建奈雪的前期，他们三个还起到了一定的帮助作用，在柠檬cc这个产品上，这三位老哥完全就是搭顺风车了。</p>

即便他们股份被稀释掉一部分，但是估值提升后出售，他们赚的也不少。</p>

在商言商，至少在这件事上，罗阳自认为够对得起三位老哥了。</p>

而且去年底和安颖聊起的进军食品行业的计划，也需要一大笔启动资金。</p>

想到这里，罗阳拿出了名片盒，从里面找出了沈南鹏的名片。</p>

要不现在就约一下？</p>

月底了，求一波！</p>