第6章 首签

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又过不久，凌放第一个客户按时到店，是个四十来岁的中年人。

年纪不轻，却已走在时代前列，2018年买纯电车的，尚属少数。

在魔都很多人受不了每月拍牌碰运气，一等就是半年一年，甚至更久也没搞定车牌，买电车的初衷，就是可以附送当地车牌。

凌放不管那么多，脸带微笑，从外观内饰到性能参数，给人生第一个客户详细讲解。

而后，在客户要求下陪同试驾，同时教会对方如何使用。

好在早已做足功课，前后半个多小时，表现堪称完美。

客户也实在爽快，不但当场签下合同，更结清全款。

欣喜之下，凌放与销售主管商量后，彭越签下免费赠送项目。

客户非常满意。

“陆先生走好，七天后等新车到店，我再和你约定提车时间。”

“谢谢，等你电话。”

凌放一直送出4S店，看着客户陆先生远去的背影暗叹道：

“都是这种客户，该有多好？”

他当然知道这不可能，有多少爽气客人，就有多少难搞的，这才是现实。

无论如何，领导分派的客户虽然奖金麻麻，不过500块，但能轻松搞定，也是不争的事实。

好在新能源车都是一口价，网上明码挂着，少了许多讨价还价。

最多在赠品以及交车时间上，跟你掰扯一番，总之难度不大。

“恭喜啊，成功首签！

我现在点外卖，你喝啥，咖啡还是奶茶？”

孙浩走过来笑道。

“星巴克大杯摩卡。”

“你这家伙和褚岩峰一样，都是星巴克，怎么就不喝奶茶呢？

害我只能点代买，打折券也用不上，嘿嘿。”

“呵呵，奶茶？

是曹佳颖想喝奶茶吧？”

褚岩峰不知何时走过来道。

孙浩尴尬一笑，道：

“你这低情商的家伙，看破不说破懂不懂？”

说完，低头打开手机点外卖。

凌放默默给他转账38块。

“喂，你这家伙什么意思，看不起阿哥喽？”

孙浩瞪凌放一眼道。

凌放微笑道：

“不是，我每天要喝的，但总要忘记，不但忘记买，甚至点单的时候也会忘记给大家买。

我们不谈有来有去，只谈亲兄弟明算账，你就收钱吧。”

“听到没有高情商，以后你每天负责点单。”

褚岩峰说着话，也在手机上给孙浩微信转账。

“一群懒鬼！”

孙浩吹胡子瞪眼道。

买一杯摩卡，凌放自然不舍得使用一天仅一次的消费返现。

苦逼啊。

周小芬只对他说，有钱要和没钱一样过，但他现在发现，有系统和没系统竟也是一样过。

下午的时候，凌放被安排一小时接待自来客。

但他让给了别人，现在还要完善对公司系统的熟练度，以及了解后续相关步骤的操作流程。

有系统在，他会缺客户？

犯不着跟人抢自来客，而且自来客的命中率也并不高，很可能忙一个小时下来，对方连屁都不放一个，就走没影了。

倒是抓紧时间，把中午那台车的流程走完，并提交后续环节，等其他部门的人去操作。

熟能生巧，凌放估计用不了几台车，流程就尽在掌握。

下午五点，多数部门的人员陆续下班，唯独销售部、市场部，以及总经理办公室的灯光依然通明。

销售部总结例会结束后，彭越又给所有销售员下传客户信息。

这次下发的，是集团内部提供的客户资料，每人两百条，就让你苦练电话销售技巧。

两百通电话打下来，能带来几个客户吧？哪怕一两个也好，但更多时候，或许一个都打不来。

这种大浪淘沙似的苦逼活，每个销售都要经历，并习以为常。

当然了，在这里面抓到的客户，奖金是1000块，比500的翻一倍。

等打完两百个电话，怕要晚上八九点，真正的日出而作，日落而息。

可怜的销售。